Pack Ventas | Campus Virtual Romero

 

Pack de Ventas

Las ventas son uno de los pilares en los negocios ¡Fortalece tu estrategia de ventas con este pack de 3 cursos!

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Desarrollado por

  • Institución:
    Campus Virtual Romero
  • Duración:
    06 horas
  • Precio:
    S/ 49.90 S/ 209.70
  • Certificación:
    Incluida

Venta Consultiva


¿Qué es la venta consultiva?

  • ¿Qué es una venta consultiva?
  • ¿Qué es un vendedor consultivo?
  • ¿Cuáles son los tipos de venta?
  • ¿Qué son las ventas Toque en frío?
  • ¿Cómo hacer ventas en frío por teléfono?
  • ¿Cómo empezar a vender en frío?

El perfil del vendedor consultivo

  • Siempre orientado hacia el cliente
  • Indaga por información valiosa
  • Establece buenas relaciones
  • Comprende las emociones
  • Establece relaciones ejecutivas
  • Resiliencia

¿Cómo se hace venta consultiva?

  • Pasos para una venta consultiva
  • Conocer al cliente
  • Preguntar
  • Escucha activa
  • Presentar el producto como solución
  • Seguimiento
  • Tres secretos de la venta consultiva

Técnicas de la venta consultiva

  • Creación de confianza
  • Descubrimiento de necesidades
  • Venta cruzada o cross-selling
  • Venta adicional o up-selling
  • Feedback

Formación en Ventas


Formación básica

  • Conociendo a mi empresa
  • ¿Cómo nos comunicamos y cómo podemos ser persuasivos?
  • Aprendiendo mis tareas comerciales
  • Imagen profesional
  • Valorando la confianza del cliente

Formación comercial

  • Conectar con el cliente
  • Argumentación
  • Prospectar y segmentar
  • Manejo de objeciones

Técnicas de ventas

  • Hacer llegar el mensaje
  • Paciencia y perseverancia
  • La ciencia de los mails
  • Apunta a todos los involucrados
  • Conectar con el cliente
  • Haciendo el seguimiento hasta el infinito y más allá
  • Cuenta historias como contraste
  • Adaptarse a nuevos tiempos y a la tecnología
  • Estrategia específica por cliente

Formación motivacional

  • Fijación de metas
  • Celebrando el éxito
  • Trabajo en equipo
  • Aliviar el estrés

Tácticas de Negociación Efectiva


Identificando tu estilo de negociación

  • El proceso de la negociación
  • Factores internos y externos de la negociación
  • Estilos de negociación
  • Habilidades para desarrollar tácticas de negociación
  • Estilos de comunicación
  • Negociación remota o digital

Desarrollando tus habilidades de persuasión

  • El arte de la persuasión
  • Tipos de persuasión
  • Técnicas especiales de persuasión
  • Persuasión vs. Manipulación
  • Identificando la manipulación
  • ¿Cómo evitar la manipulación?

Emoción y razón

  • La importancia de las emociones
  • Las emociones y la razón
  • El papel de las emociones en la negociación
  • El manejo de las emociones en la negociación
  • La psicología de la negociación
  • Estrategias y retos al negociar

Resolución de conflictos

  • La anatomía del conflicto
  • ¿Qué hacer ante un conflicto?
  • La mediación de conflictos
  • Uso del conflicto para potenciar equipos
  • Errores en la resolución de conflictos
  • La comunicación en la resolución de conflictos

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Beneficios


100% virtual

Estudia a tu ritmo y sin horarios

Plana docente calificada

Garantiza la autenticidad del certificado

Certifica lo aprendido

Campus Virtual Romero te ofrece la posibilidad de obtener un reconocimiento al culminar el curso.


Inscríbete

Al concluir el curso deberás rendir el examen de certificación, el cual deberás aprobar para obtener el certificado digital respaldado por el Campus Virtual Romero.

El examen es virtual y evaluará todos los temas de los cursos. El contenido de cada curso estará siempre disponible para que puedas estudiar sin problemas.

Examen en línea

Inscripciones: Abiertas

Certificación: Incluida

Requisito: Obtener más del 55% de nota en el examen de certificación